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如何制作完善的落地页让你轻松获客

2022-05-12 17:00 本本科技 建站经验

在竞价推广中,我们常常遇到效果不好的情况,造成效果不好的原因也有很多。比如说,账户结构不够完善,关键词不够精准,创意不够吸引人等问题。但是最容易被我们忽略的就是落地页的问题,我们都知道淘宝的一个转化过程,通过淘宝直通车的来提升店铺的排名,我们被图片吸引,进入店铺后,不会立刻下单,会先看一下产品介绍,具体的参数等等,经过考虑以后才会下单。这就类似我们的竞价广告,我们需要通过关键词,创意等引入用户,让用户看完之后留电,也是需要靠一个好的落地页。也充分说明了竞价账户中,优化落地页的重要性。下面小编给大家详细介绍一下,如何制作一个优质的落地页。

一.落地页的定义


落地页也叫着陆页,引导页。最早意义上的落地页,就是用户点击了营销广告,跳转后的第一个页面。落地页的作用就是承接用户和转化用户。通俗的说,当网民搜索我们广告的时候,通过创意产生点击之后,网民第一时间进去的这个链接,我们称之为“落地页”。


二.落地页的重要性


我们都知道,客户平均浏览网页和等待的时间可能不超过8-10秒。 如果落地页有6-8个页面,平均到每个页面也就1秒钟,在这么短的时间内,如果没有抓住客户的兴趣点,那就会白白浪费掉客户资源。所以做一个优质的落地页,是竞价账户中隐形的重点。如果落地页只是简单的介绍产品,而不是从客户的角度出发,就会导致客户的流失,从而降低转化率,增加广告成本。


三、设置落地页的要点之内容和页面设计


我们设计落地之前,先要制作产品的内容,我们可以分为三部分:用户的人群画像,产品的风格,展示的内容。


(1)用户的人群画像:首先我们要清楚的一点,产品的用户有哪些特征,都有谁需要这个产品,我们要卖给谁。例如:做加盟的用户,需要强调一些帮扶的政策,培训的师资力量以及售后服务等,重点是强调加盟之后收益的周期,从而抓住客户的心理。


(2)产品的风格:我们知道用户的画像之后,需要有最基础的产品和人群的风格的一个构思。例如是有品牌知名度的公司,可以参考品牌的理念作为风格。比如说,婚纱唯美风,房产商务风等。


(3)展示的内容:这部分是最至关重要的,好多案例都是从产品的角度出发,介绍产品,不会考虑客户是否需要和是否感兴趣。这种思路设计的出来的落地页,往往是内容特别多,但是却没有重点或者是内容比较单一,落地页跳出率比较高,获客率低。


四.设置高质量落地页,我们需要做到以下几点.


(1)落地页的舒适度:舒适度主要是从落地页的模板设计和色彩的搭配。


(2)落地页能让客户高效的获取有用信息:虽然落地页做不到面面俱到,但是可以突出客户关注的内容,提供更精准和详细的内容给客户,才能更加的吸引客户来继续浏览落地页,最终转换成咨询。


我们在复盘的时候不难发现,访问的客户一般不是老板,而是相关的负责人,这时候就需要负责人在老板做决定之前要做好产品报价以及产品报告。基于这一点,我们在落地页的时候,要凸显出产品优势和购买以后的售后问题等,这都是老板和负责人都特别关注的问题。我们在制作落地页的时候,千万不要忽略这一点,不要单单的只是展示产品,不去考虑客户的需求。


(3)落地页能让客户产生消费的冲动:落地页展示是产品以及服务,最终目的是,客户看完落地页,激发客户的消费冲动意识,这才算是一个好的落地页。


我们通常见的激发消费冲动的落地页类型有:满减活动,前多少名减多少,每天多少个名额,领券等。位置一般放在比较显眼的轮播图上或者表单填写的地方来刺激客户,从而产生咨询。


(4)让客户产生焦虑,放大痛点,产生共鸣,产生咨询。焦虑感不要过度的放大,不然不但留不住客户反而会吓走客户,点到为止即可。



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